Le prix d’une nouvelle voiture peut sembler décourageant au premier abord, mais ce n’est pas une fatalité. Avec un peu de planification et quelques compétences de base en matière de négociation, vous pouvez économiser beaucoup d’argent. La première chose à savoir est le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) du véhicule. C’est le prix auquel le constructeur automobile a demandé aux concessionnaires de vendre le véhicule.
Connaître ses limites
Il est essentiel de connaître vos limites lorsque vous négociez le prix d’une voiture chez un concessionnaire. Cela vous permet d’éviter de vous faire arnaquer. Avant de vous rendre chez le concessionnaire, faites des recherches sur le prix moyen du véhicule que vous souhaitez acheter à l’aide de sites web de comparaison et d’applications d’achat de voitures. Vous disposerez ainsi des informations nécessaires pour faire une offre solide.
Une fois que vous avez obtenu tous les renseignements sur les prix dont vous avez besoin, parlez à un vendeur. Il pourra vous aider à calculer le prix final et vous fournir toute information supplémentaire qui pourrait vous être utile.
Vous devriez également faire approuver votre demande de financement avant de vous rendre chez le concessionnaire. Vous pourrez ainsi limiter le taux et la durée du prêt, ce qui facilitera la négociation du prix du véhicule. Il est également important de se rappeler que le prix d’achat du véhicule ne représente pas le coût réel de la propriété, conseille M. Gentile. Par conséquent, si l’on fait pression sur vous pour que vous payiez le véhicule plus cher que son prix de vente conseillé, n’y pensez plus.
N’ayez pas peur de partir
Si un concessionnaire n’est pas en mesure de vous obtenir le prix que vous souhaitez, n’ayez pas peur de partir. Vous pouvez trouver une autre voiture et une meilleure offre ailleurs ou vous pouvez retourner chez le concessionnaire un autre jour et essayer à nouveau.
L’achat d’une nouvelle voiture peut être un processus long et épuisant. Vous passerez beaucoup de temps chez le concessionnaire à faire des essais de conduite, à examiner diverses voitures et à négocier le prix. Les vendeurs peuvent profiter des acheteurs qui sont épuisés par le processus. Ils parleront rapidement et feront pression sur vous pour que vous achetiez sur-le-champ.
Ils essaieront également de vous vendre des accessoires et des options dont vous n’avez pas besoin ou que vous pourriez acheter ailleurs pour économiser de l’argent. Il s’agit notamment des vitres teintées, de la protection du tissu et de la rouille, de la gravure du numéro d’identification du véhicule et du blocage des roues.
Ne soyez pas trop exigeant
Si vous êtes trop exigeant dans le processus de négociation, cela peut nuire à votre relation avec le concessionnaire. Cela peut entraîner une rupture émotionnelle, de la colère, de la tristesse et de la confusion.
Une façon d’éviter cela est de prendre du recul et de vous demander quels sont vos besoins. En connaissant vos limites, vous pouvez décider si le concessionnaire peut ou non les satisfaire. Vous pouvez également axer vos négociations sur le prix de la voiture et non sur les mensualités. Vous éviterez ainsi de perdre du temps sur des questions sur lesquelles le concessionnaire n’a aucun contrôle, comme le financement.
Lorsque vous négociez le prix d’une voiture, gardez le contrôle de vos émotions et concentrez-vous sur ce que vous savez être la juste valeur marchande. Vous éviterez ainsi d’être la proie d’un argumentaire de vente trop dur.
Soyez flexible
Que vous achetiez une voiture neuve ou d’occasion, il est important de faire preuve de souplesse lorsque vous négociez le prix. Les concessionnaires peuvent essayer de vous convaincre d’acheter des accessoires supplémentaires qui ne sont pas nécessaires et qui peuvent augmenter le prix total de la voiture.
C’est une bonne idée d’essayer le véhicule que vous voulez avant de vous rendre chez le concessionnaire, mais veillez à ne pas tomber dans le piège de parler de mensualités ou d’options de financement trop tôt dans le processus de négociation. Concentrez-vous plutôt sur la négociation du prix d’achat du véhicule et de sa juste valeur marchande.
Les concessionnaires basent souvent leurs prix sur le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF). Ce n’est pas toujours la juste valeur marchande, et vous devez donc essayer d’obtenir un prix inférieur au PDSF. Pour en savoir plus, veuillez cliquer sur https://www.authentic-roads.com/.